Куда бежать за рекламой? Начните с главного

Апрель у нас проходит по знаком «быстро приходим в себя и проводим переоценку стратегии».
Сегодня поговорим на тему выбора рекламного канала. Таргет всё, куда бежать? Какую рекламу срочно запускать?

Когда предлагаю подумать, часто слышу что-то вроде: «Чего тут думать? Прыгать надо!»

Или не надо?

Как часто поступают предприниматели, особенно в малом бизнесе: упали продажи в запрещенных сетях – включаем рекламу в ВК. В ВК дорого и непонятно – пойдём в контекст. Контекст не работает – надо ещё какую-нибудь рекламу подключить.

И уже только потом, когда всё это не срабатывает, начинают думать, может, что-то другое надо было делать? Может, над обработкой уже существующих заказов поработать? Может, аудиторию подобрали неправильно – не покупают, а спрашивают цену и уходят?

Вариантов может быть много! И начинать надо с ближайших точек контакта.

Простая история: частный детский сад, нужно набрать несколько ребятишек в группу. «Давайте сделаем аккаунт в новой сети! Тогда нас увидят!».
При этом сада нет в 2ГИС, на входе не висит вывеска, окна садика ничем не отличаются от окон квартир (сад на первом этаже многоэтажного дома).

Идти в соцсеть и делать там аккаунт, ставить на рекламу? Да нет, конечно! Конкуренция в рекламных каналах высокая, бюджеты требуются всё больше, есть ли они у маленького садика, которому нужно найти всего 4-6 клиентов?

Смотрим, где клиенты и как найти их потоки. вот этот момент  действительно сложный — выделить в какой-то конкретной соцсети группу пользователей определенного сервиса, жителей конкретного микрорайона, а то и нескольких кварталов или же любителей конкретных фильмов (был такой запрос на продажу квеста по мотивам) и настроить на них рекламу.

Для детского сада критично положение, значит, клиентов начинаем искать в ближайшем районе, а здесь их проще отловить в офлайне — обойти ногами.

Предполагаем. что будет работать: начнем с того, что сделаем вывеску с режимом работы и телефоном, наклеим название и цветочки на окна, чтобы мимо проходящие родители его наконец увидели. Развесим объявления вокруг дома – на площадке, в подъездах соседних домов. Раскидаем листовки в почтовые ящики. Напишем в домовые чаты (если не сами — иногда не разрешают — то попросим родителей, которые в этом доме живут, позвать на праздник или день открытых дверей!). Оформим карточку в 2ГИС с фото и в других справочных системах.

Рекомендация – не идите по общему пути! Вариант для сада не подойдёт для других бизнесов. Или подойдёт 🙂 Смотрите на клиентов и выбирайте те каналы, которые к вам ближе и которые проще проверить, а не те, которые сейчас модные или с которыми умеют работать ваши сотрудники и партнёры.

Забегая вперёд: в этот садик уже через месяц после всего описанного выше начали приходить дети. А таргет и контекст они так и не запустили 🙂

Мария Харченко, Главный редактор портала Probisness.ru

Акции Русала в Гонконге взлетели с начала года почти на 88 процентов

На фоне роста цен на алюминий в первом полугодии Русал смог по итогам второго квартала получить прибыль впервые более чем за год. "Третий и...

«Хочешь пустить шарик в небо — никому плохо не станет»

- Написала вчера Ксения Собчак продень рождения блогера Елены Блиновской, на марафонах которой люди запускают в небо шарики. Станет плохо, если шарики неэкологичные! Мы получили комментарий...

Опыт работы: PR в международной организации

    Елена Носова, 27 лет, Новосибирск Специалист по связям с общественностью Гёте-Института в Новосибирске с 2014 года. Имеет опыт работы в печатных и интернет-СМИ. Для меня эта сфера...

«МегаФон» сообщает о нзначении директора Сибирского филиала

Директором Сибирского филиала ПАО «МегаФон» назначен Андрей Шишковский, ранее занимавший должность финансового директора Уральского филиала. На должности директора Сибирского филиала ПАО «МегаФон» Андрей Шишковский сменил...

На БоАЗ доставлена первая партия глинозема

На Богучанский алюминиевый завод поступила первая партия основного сырья для производства алюминия. Поставщиком глинозема для БоАЗа стал австралийский завод Queensland Alumina (QAL), один из собственников которого РУСАЛ. Объем...

Пайщиков «Сберфонда» ждет прибыльное начало года, стартует акция Призовой процент!

Клиенты КПК «Сберфонд» смогут принять участие в подарочной акции «Призовой %», которая стартует одновременно в трех городах: Санкт-Петербург, Новосибирск и Красноярск. Так, вы не...